Разработка бизнес-плана организации лесозаготовительного производства в Сыктывдинском районе Республики Коми - файл n1.doc

Разработка бизнес-плана организации лесозаготовительного производства в Сыктывдинском районе Республики Коми
Скачать все файлы (1289 kb.)

Доступные файлы (1):
n1.doc1289kb.16.02.2014 21:27скачать

n1.doc

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   10



ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

СЫКТЫВКАРСКИЙ ЛЕСНОЙ ИНСТИТУТ (филиал)

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ЛЕСОТЕХНИЧЕСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С.М. КИРОВА
Факультет экономики и управления

Кафедра экономики отраслевых производств

ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ



Тема: Разработка бизнес-плана организации лесозаготовительного производства в Сыктывдинском районе Республики Коми ( на примере ЧП «Доронин В.А.»


Дипломник: студентка VI курса ФЭУ в/о





Руководитель: к.г.н. доцент




Консультанты:





по технологической части

доцент, к.т.н
профессор, к.э.н.






Расчетно-пояснительная записка страниц
Графический материал листов
Дипломный проект соответствует предъявляемым требованиям и допускается к защите в ГАК по специальности 080502 ”Экономика и управление на предприятии (лесное хозяйство и лесная промышленность)”


Зав. кафедрой, доцент, к.э.н.

А.Ф. Материй



Сыктывкар 2006
Реферат

Разработка бизнес-плана организации лесозаготовительного производства в Сыктывдинском районе Республики Коми ( на примере ЧП «Доронин В.А.»)
Автор проекта: студентка VI курса ФЭУ в/о Ю.Е.Югова

Руководитель: к.г.н. доцент В.Г. Тихомиров

Консультанты: доцент, к.т.н А.С. Большаков

профессор, к.э.н. Л.З. Сандригайло

Целью дипломного проекта является разработка бизнес-плана для лесозаготовительного предприятия ЧП «Доронин В.А.».

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

- проанализировать литературу и раскрыть теоретические основы данной темы;

-провести анализ производственно-хозяйственной деятельности и финансового состояния лесозаготовительное предприятие ЧП « Доронин В.А.» за 2003,2004 и 2005 года;-разработать проект внедрения форвардера и харвестера «Тимберджек» на лесозаготовительном предприятии ЧП «Доронин В. А.» и определить его эффективность;

-разработать проект создания собственного автопарка лесовозов для поставки продукции клиенту и определить его эффективность.

Актуальность планирования на современном этапе возрастает все больше и больше. Это обусловлено происходящими преобразованиями реорганизацией форм собственности, переводом экономики на рыночные отношения. Конкурентную борьбу может выдержать только та фирма, у которой разработан стратегический план и ведется постоянная работа по достижению поставленной цели.

Для повышения эффективности работы предприятия нами были предложены следующие мероприятия : 1. проект разработки бизнес-плана для лесозаготовительного предприятия ЧП « Доронин В.А.» . 2. Проект внедрения форвардера и харвестера «Тимберджек». 3. Проекта создания собственного автопарка лесовозов для поставки продукции клиенту.4 Сертификация выпускаемой продукции.


Оглавление

ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ 1

2.7 Анализ финансового состояния лесозаготовительного предприятия «Доронин В.А.» 54

Выбор состава автопоезда и определение полезной нагрузки на рейс 85



Введение

Бизнес-планирование в современной России часто рассматри­вается как деятельность, направленная лишь на получение финан­совых средств от внешних инвесторов (кредиторов, покупателей акций, партнеров). В странах с развитой рыночной экономикой планирование бизнеса изначально несет другую смысловую на­грузку - осознание ситуации и определение путей наиболее эф­фективного развития организации. К сожалению, само понятие «планирование» в России было существенно скомпрометировано. Как показывает практика, большинство российских предприятий не имеет не только долгосрочных (на 3-5 лет), но и краткосроч­ных (на 1 год) планов. Аргументом против планирования у рос­сийских менеджеров является представление о том, что оно явля­ется атрибутом административно-командной экономики, не свойственным рыночному хозяйству. Такое отношение к плани­рованию является неадекватным. В действительности бизнес-план является инструментом рационального хозяйствования в ры­ночной экономике.

Объектом и субъектом бизнес-плана в рыночной экономике выступает сама фирма, и в этом заключается принципиальное от­личие бизнес-планирования oт централизованного (государствен­ного) планирования в бывшей советской экономике.

Переход России на рыночную экономику в сложившихся условиях не имеет альтернативы. В связи с этим все более необходимым документом для получения финансовых средств в целях расширения деятельности фирм и предприятий становится бизнес-план. Владение теоретическими и практическими навыками составления бизнес-плана - необходимое условие успешной деятельности, как работников экономических служб, так и руководителей фирм, организаций, предприятий, независимо от организационно-правовой формы и масштабов деятельности.

У всех деловых людей в определенный момент возникает чувство острой необходимости в бизнес-плане. Надобность в нем наступает, когда идеи о развитии существующего или создании нового предприятия из стадии грез переходят к попыткам осторожной разведки: где бы одолжить на проект денег?

Любое деловое начинание, особенно, если оно связано с участием инвесторов или с привлечением в качестве партнеров каких-либо фирм или предпринимателей, не обходится без бизнес-плана. Ведь это главный документ, на основании которого свою идею с помощью чужих денег можно воплотить в жизнь.

Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций. Это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить.

Хотя бизнес-план - документ, общепринятый в большинстве стран с развитой рыночной экономикой, у нас понятие бизнес-плана впервые появилось в августе 1991 г., когда в еженедельнике "Экономика и жизнь" были опубликованы три статьи "Ваша путеводная звезда - бизнес-план". С того времени прошло более 15 лет и сейчас уже многие фирмы занимаются составлением бизнес-плана. В принципе нельзя назвать отрасли, в которой нельзя было бы использовать бизнес-план. В лесозаготовительной промышленности, в частности, применение бизнес-плана не только поможет предприятиям получать большую прибыль, поскольку в этом случае их продукция найдет сбыт (иначе для чего проводить исследования и усовершенствования товара с учетом запросов потребителей). Бизнес-план - это перспективы развития вашего дела на сегодня, завтра и послезавтра, изложенные на бумаге.

Актуальность планирования на современном этапе возрастает все больше и больше. Это обусловлено происходящими преобразованиями реорганизацией форм собственности, переводом экономики на рыночные отношения. Конкурентную борьбу может выдержать только та фирма, у которой разработан стратегический план и ведется постоянная работа по достижению поставленной цели.

Целью дипломного проекта является разработка бизнес-плана для лесозаготовительного предприятия ЧП «Доронин В.А.».

Объектом исследования является лесозаготовительное предприятие ЧП «Доронин В.А.».

Предмет исследования дипломного проекта – бизнес - план предприятия

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

- проанализировать литературу и раскрыть теоретические основы данной темы;

-провести анализ производственно-хозяйственной деятельности и финансового состояния лесозаготовительное предприятие « Доронин В.А.» за 2003,2004 и 2005 года;

-разработать проект внедрения форвардера и харвестера «Тимберджек» на лесозаготовительном предприятии «Доронин В. А.» и определить его эффективность;

-разработать проект создания собственного автопарка лесовозов для поставки продукции клиенту и определить его эффективность.

При написании дипломного проекта были использованы материалы, собранные в период преддипломной практики, литературные источники по теме исследования.
1. Теоретические основы разработки бизнес-плана предприятия

1.1. Планирование на предприятии

Планирование является необходимым и неотъемлемым компонентом работе предприятия. В функциональной подсистеме системы производственного менеджмента планирование является вторым, после маркетинга, компонентом. Планирование может осуществляться как на недалекое будущее (краткосрочные планы) так и на далеко вперед (долгосрочные планы). Бизнес-план помогает конкретизировать стратегию фирмы. Таким образом, качество бизнес-плана определяется качеством стратегии фирмы. В свою очередь качество и стратегии фирмы и бизнес-плана определяются глубиной и количеством примененных при планировании научных подходов и принципов планирования.

К принципам планирования относят следующие:

  1. преемственность стратегического и текущего (тактического) планов;

  2. социальная ориентация плана;

  3. ранжирование объектов планирования по их важности;

  4. адекватность плановых показателей;

  5. согласованность плана с параметрами внешней среды системы менеджмента;

  6. вариантность плана;

  7. сбалансированность плана (при условии обеспечения по важнейшим показателям резерва);

  8. экономическая обоснованность плана;

  9. автоматизация системы планирования;

  10. обеспечение обратной связи системы планирования [3,с. 34].

Преемственность стратегического и текущего планов предусматривает, что состав текущих планов или разделов бизнес-плана должен повторять основные разделы стратегии фирмы. Количество плановых показателей в разделах бизнес-плана должно быть больше, чем в разделах стратегии фирмы. Чем меньше горизонт планирования, тем, в соответствии с пирамидой показателей, больше количество плановых показателей. Показатели бизнес-плана не должны противоречить утвержденным показателям стратегии фирмы, они могут быть только более жесткими и выгодными фирме в текущий момент.

Социальная ориентация плана предусматривает решение наряду с техническими и экономическими проблемами проблем обеспечения соответствия международным требованиям показателей экологичности, безопасности выпускаемых товаров и функционирования фирмы, а также показателей социального развития коллектива.

Ранжирование объектов планирования по их важности необходимо осуществлять для рационального распределения имеющихся ресурсов.

Адекватность плановых показателей реальной действительности обеспечивается, во-первых, увеличением при прогнозировании альтернативных плановых показателей количества учтенных факторов, во-вторых, снижением ошибки аппроксимации или повышением точности прогнозов.

Согласованность плана с параметрами внешней среды системы менеджмента обеспечивается анализом динамики факторов внешней среды и исследованием влияния этих факторов на плановые показатели [5,с. 87].

Вариантность плана обеспечивается разработкой не менее трех альтернативных вариантов достижения одной и той же цели и выбора оптимального варианта, обеспечивающего выполнение запланированной цели с наименьшими затратами на ее разработку и реализацию.

Сбалансированность плана обеспечивается преемственностью баланса показателей по иерархии, например, функциональной модели объекта, стоимостной модели (при проведении функционально-стоимостного анализа), баланса поступления и распределения ресурсов и т.д. Одновременно по важнейшим показателям следует обеспечить резерв.

Экономическая обоснованность плана является одним из важнейших принципов планирования. Окончательный выбор варианта плановых показателей должен осуществляться только после проведения системного анализа, прогнозирования, оптимизации и экономического обоснования альтернативных вариантов. Подробно этот принцип планирования рассматривается в курсе "Разработка управленческого решения".

Автоматизация системы планирования - один из принципов планирования, требующих применения современных информационных технологий и компьютерной техники, обеспечивающих кодирование информации на основе ее классификации, единство и системность информации по стадиям жизненного цикла объекта планирования, быструю обработку, надежное хранение и передачу информации лицу, принимающему решение.

Принцип планирования - обеспечение обратной связи системы планирования - предполагает возможность лица - потребителя планов ("выход" системы планирования) представлять предложения об изменении (корректировке) планов их разработку.

Выполнить рассмотренные принципы планирования очень трудно, это могут позволить себе только крупные фирмы, имеющие квалифицированные кадры, современные информационные технологии и необходимые ресурсы. Поэтому количество выполняемых принципов планирования определяется сложностью и количеством выпускаемых товаров и выполняемых услуг, положением и устойчивостью фирмы. Отметим, что в условиях жесткой конкуренции тенденции, в планировании следующие: сокращение сроков разработки планов (при сохранении или увеличении периода упреждения прогнозов), повышение качества планов за счет увеличения количества соблюдаемых принципов планирования, применения современных методов оптимизации и концепции маркетинга. Стратегические планы должны разрабатываться скорее с точки зрения перспективы всей корпорации, а не конкретного индивида. Они должны обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными об отрасли, рынке, конкуренции и других факторах. Стратегические планы придают фирме определенность, индивидуальность, что позволяет ей привлекать определенные типы работников и в то же время не привлекать работников других типов. Наконец, стратегические планы должны быть разработаны так, чтобы не только оставаться целостными в течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы при необходимости можно было осуществить их модификацию и переориентацию. Современный темп изменения и увеличения знаний является настолько большим, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Формальное планирование способствует снижению риска при принятии решения.

1.2 Сущность разработки бизнес-плана на предприятии

1.2.1 Понятие и назначение бизнес-плана

Бизнес-план является инструментом рационального хозяйствования в рыночной экономике, поэтому необходим каждому предприятию. Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой группой фирм или консалтинговой организацией.

Бизнес-план - документ, призванный высветить курс предприятия, как правило, на ближайший год в развитие его стратегии.

Бизнес –план представляет собой подробный , четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий современное состояние предприятия ( фирмы ) его цели, пути их достижения и ожидаемые результаты [3,с. 38].

Фирмы, работающие в стабильной ситуации и производящие продук­ты для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование произ­водства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти фирмы постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производи­мой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных бизнес-планов. Фирмы, выпускающие продукцию при постоянном риске прежде всего систематически работают над бизнес-планами по освоению новых видов продукции, по переходу на новые поколения изделий и т.д.

Если фирма, наметив значительный рост производства вновь осваивае­мых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то она может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей либо путем поиска партнеров, которым фирма передаст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов она также разрабатывает соответствующий бизнес-план. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньших средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству .

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в ус­ловиях акционерной собственности и при создании товарищества. С по­мощью бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая распределяет­ся в виде дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию ор­ганизационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности.

Бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерс­ких фирм, организовать совместное планирование развития фирм, связан­ных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов. В этом случае может иметь место встречный процесс. Либо из­менение готового продукта определяет необходимость развития производ­ства у фирм-партнеров, изготавливающих в порядке кооперирования уз­лы, детали, являющиеся частями технологического процесса. Либо обос­нование изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечиваю­щее повышение его ресурсов, определяет необходимость соответствующе­го изменения операции по производству финального (конечного) продук­та. В любом случае фирмы - участники одного процесса, как правило, осуществляют общее финансирование [5,с. 65].

Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д. Помогает бизнес-план крупным предпринимателям и фирмам, которые собираются расширить дело, купив акции существующей фирмы или организовав новую организационно-про­изводственную структуру [7,с. 45] .

Многие инвесторы предпочитают краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проек­та. Такой документ носит название бизнес-предложение. Оно использу­ется при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнера­ми, приглашении ключевых сотрудников, подписании контрактов с персо­налом фирмы. Бизнес-предложение является не только внутренним доку­ментом фирмы, но и используется при установлении контрактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и струк­туре.

Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтере­сованному лицу получить четкое представление о существе дела, степени своего участия в нем.Объем и степень конкретизации разделов бизнес-плана определяются спецификой и областью деятельности.

Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую струк­туру. Особое внимание следует уделить резюме. Этот раздел может быть написан только после завершения работы над документом, но помещает­ся он обычно в его начале. Резюме - это часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая в определенном смысле представ­ляет собой «визитную карточку» дела.

Бизнес-план предприятия составляется, как правило, на несколько лет вперед и пересматривается по мере необходимости, но не реже одного раза в год. Возможно, первоначаль­ный план придется пересматривать основательно. По мере накопления опы­та облегчается не только процесс собственно планирования, но и корректировка плана.
1.2.2 Требования к содержанию бизнес-плана

Важность планирования не следует недооценивать. Критический взгляд на свое предприятие поможет выявить его слабые и сильные стороны, точно определить, что вам потребуется, не упустить чего-либо из вида, оценить от­крывающиеся перспективы и приступить к выработке плана конкретных действий, направленных на достижение поставленной цели, заранее предви­деть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, выявить причины затруднений, а значит, найти пути их устранения.

Если затеваемое вами дело находится на грани банкротства, бизнес-план объяснит, почему дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому, чему бизнес-план научил бы вас в тече­ние нескольких часов сосредоточенной работы по его составлению. Тща­тельно составленный бизнес-план может быть быстро переработан в биз­нес-предложение или финансовую заявку, которая удовлетворит кредито­ров.

Деловой план должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. Вместе с тем он должен быть предельно скромным в оформлении.

Общий объем документа со­ставляет 50-60 страниц.

При составлении бизнес-плана следует пользоваться статистической информацией, подтверждая ее ссылкой на первоисточник, известных эк­спертов. Все предложения в бизнес-плане должны быть четко обозначены. При необходимости используют фотографии, таблицы и рисунки. Чтобы инвестору - потенциальному партнеру - легко было найти интересующий его раздел, бизнес-план должен иметь оглавление, а каждый раздел - свой шмуцтитул.

При переводе делового плана на английский язык следует использовать термины и понятия, которыми оперирует западный бизнесмен и финан­сист.

Закончив описание бизнес-плана и пустив его в самостоятельное «плавание», вы не можете стопроцентно гарантировать, что этот бизнес-план попадет в руки только доброжелательного потенциального инвестора. Он может попасть и к вашим конкурентам, в руки недобросовестного инвестора, цель которого не проведение инвестиций, а получение хорошо проработанной и подготовленной деловой информации, за которую он не собирается платить.

Приводя расчеты в бизнес-плане, давая цифровой материал, вы не должны описывать подробно, что представляют собой ваши технология. оборудование устройство, как изготовляется товар, т.е. сделайте информацию достаточно разумно дозированной, серьезной, убедительной, но не раскрывайте все до такой степени, когда можно будет без вашего участия осуществить проект, реализовать вашу программу.

Возможности технических средств проникновения к промышленным секретам многим представляются неограниченными. Подобное заблуждение порождено верой во всемогущество техники.

Однако любое совершенное устройство требует участия человека, который его приводит в действие.
1.2.3 Основные разделы бизнес-плана

Составление бизнес –плана должно преследовать две вышеназванные цели :

  1. Тщательно проанализировать современное состояние фирмы и определить ее цели и пути их достижения и ожидаемые результаты.

  2. Представить фирму в привлекательном для внешних инвесторов и партнеров виде.

Названия разделов бизнес плана могут изменяться в зависимости от методики его составления, но в общем виде ни сводятся к следующим: резюме( краткое содержание бизнес-плана), местонахождение фирмы, цель бизнеса, отрасль и создаваемая фирма, описание вида деятельности, продукт или вид услуг, анализ рынка, конкуренция и конкурентное преимущество, организация и практика внешнеэкономических связей, стратегия маркетинга, прогнозирование продаж, переменная составляющая затрат на продажи, план производства, управление и персонал, планируемая прибыль, оценка риска, финансовый план, стратегия финансирования, деловое расписание, приложения [3,с. 39].

На титульном листе размещают название фирмы, фамилия, и., о. главы фирмы адрес номер телефона и факса фирмы, название плана, подтверждение о конфи­денциальности содержащейся информации, проставляют номер и напоми­нание о том, чтобы инвестор вернул переданный ему экземпляр бизнес-плана, если его не заинтересовало это дело.

В резюме бизнес-плана должны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем его привлекательность, кто будет во главе но­вого бизнеса, каковы его достоинства, как новая фирма проникнет на ры­нок, каковы ее перспективы и т.д.

Обычно резюме составляют на основе готового бизнес-плана. Затем из каждого его раздела выписывают одно-два наиболее существенных пред­ложения и цифровые показатели.

Удачное местонахождение фирмы способно приносить прибыль. В то время как для одних видов предпринимательской деятельности местона­хождение не имеет принципиального значения, для других - это один из существенных факто­ров, определяющих успех дела.

При заявлении цели деятельности фирмы необходимо определить как общие цели, так и ключевые задачи каждого структурного звена.

Отрасль и создаваемая фирма

• Создаваемая фирма. В данном разделе бизнес-плана обращают внимание на общую концепцию предпо­лагаемого бизнеса: какие продукты или услуги ваша компания станет предлагать: кто будет ее основным потребителем.

• Стратегия выхода на рынок, роста производства и объемов продаж. Выделяют ключевые факторы успеха в плане маркетинга (напри­мер, появление нового для рынка продукта, преимущество во времени вы­хода на рынок и т.п.).

Описание вида деятельности (бизнеса)

Любой бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности. Но центральным является вопрос об основном роде занятии.

Ваш продукт или вид услуг

В этом разделе бизнес-плана описывается тот продукт или та услуга, которые предлагаются вашим будущим покупателям и ради про­изводства которой задумывается весь проект.

Очень важно четко охарактеризовать товара преимущества его дизайна и особенности упаковки, в которой он будет продаваться. Все это имеет особое значение для товара, предназначенно­го для продажи на мировом рынке, а теперь и на основные качества нашем внутреннем.

Анализ рынков сбыта

Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж необходимо доско­нально изучить свой рынок - другими словами, людей, которые покупают товар или пользуются услугами.

Для отдельных предпринимателей России составление рассматриваемо­го раздела плана крайне затрудняется тем, что очень сложно найти досто­верные данные об исследовании рынка. Для малого предпринимательства схема выглядит таким образом:

• Потребители продукта или услуги.

• Размер рынка и возможные тенденции его развития

• Оценка доли рынка и объема

Конкуренция и конкурентное преимущество

При подготовке этого раздела необходимо сообщить потенциаль­ным партнерам и инвесторам все, что вы знаете о конкуренции на рынке, куда должна поступить ваша продукция.

Сопоставление конкурирующих продуктов и услуг с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставок, пос­лепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей.

Детальный анализ действий конкурентов помо­жет сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять своим соперникам.

Стратегия маркетинга

План маркетинга как часть бизнес-плана не только необходим для внут­ренней организации деятельности вашей фирмы, но и служит основой контактов как с вашими партнерами, так и вашими инвесторами.

Схема написания раздела:

а) Общая стратегия маркетинга.

б) Ценообразование.

в) Тактика реализации продукции.

г) Политика по послепродажному обслуживанию и предоставление га­рантий.

д) Реклама и продвижение товара на рынок.

е) Реализация продукции.

Прогнозирование продаж

Прогнозирование продаж является начальной точкой финансового про­екта.

План технической доработки продукта

Необходимо достаточно подробно рассмотреть вопросы, связанные с технической доработкой продукта. Нередко случается так, что время и расходы, требуемые для этого, недооцениваются. Доработкой продукта могут являться работы, необходимые для превращения лабораторного про­тотипа в конечный продукт, разработка специального оборудования, ра­боты по дизайну.

Структура раздела бизнес-плана выглядит следующим образом:

а) Текущее состояние.

б) Проблемы и риск.

в) Улучшение изделий и новые продукты.

г) Затраты.

д) Вопросы собственности

План производства

Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателя­ми, собирающимися заниматься производством. Главная задача раздела -доказать потенциальным партнерам, что вы в состоянии реально произво­дить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуе­мым качеством.

В целом структура данного раздела имеет следующий вид:

а) Производственный цикл.

б) Производственные мощности и их развитие

в) Стратегия в снабжении и производственный план.

г) Государственное и правовое регулирование.

Управленческая команда и персонал

Организационная структура управления делом, личностные характерис­тики и квалификация персонала, формы юридического и банковского об­служивания - ключевые моменты, особенно в малом бизнесе, для успеха дела в целом.

Особенностью малой формы бизнеса является то, что в организацион­ном плане формальная структура фирмы может быть в максимальной сте­пени совмещена с конкретными характеристиками и требованиями к клю­чевому персоналу.

При формировании структуры управления необходимо помнить, что наиболее существенное отличие установления организационной структу­ры от выработки технических решений заключается в решающей роли че­ловеческого фактора на всех стадиях деятельности. Индивидуальные и групповые интересы, опыт и традиции, квалификационные и социально-психологические характеристики руководителей и специалистов следует учитывать уже на ранних этапах подготовки проекта структуры. Если предприятие небольшое, вовлечение ключевых работников и специалис­тов в творческий процесс формирования структуры управления будет за­логом эффективной работы коллектива, обратить внимание на основные принципы эффективных структур управления: оптимальное распределение обязанностей, информационную обеспеченность руководителя, заинтересованность исполнителя в конечном результате, наличие контроля и единоначалие.

В малом бизнесе эффективную организационную структуру рекомендуется формировать под определенную команду. Поэтому для реализации за­мыслов необходимо иметь квалифицированных работников, способных решать ключевые задачи, обсудить организацию деятельности управлен­ческой команды компании, оценить ее возможности по развитию дела так, чтобы свести к минимуму возможности риска. Работа персонала фирмы будет успешной лишь в том случае, когда интересы производства и инди­видуальные способности работника будут согласованы.

Управленческая команда

Этот раздел бизнес-плана включает описание структуры управления фирмы, распределение ролей между основными членами управленческой команды. Здесь необходимо привести схему организационной структуры компании. Инвесторы, зарубежные партнеры хотели бы видеть управлен­ческую команду, в которой были бы на равных представлены как адми­нистративные навыки, так и навыки в управлении финансами, маркетин­гом, производством. Поэтому необходимо отразить: послужной список уч­редителей, опыт работы в данной области, обязанности и ответственность, поощрения, ресурсы, которыми располагает фирма.

Рекомендуемая схема данного раздела плана состоит из следующих пунктов

А. Организационная структура.

Б Главные руководители фирмы.

В. Компенсация за руководство и вопросы собственности.

Г. Другие инвесторы.

Д. Наем, другие соглашения, опционы и премиальные вклады.

Е. Совет директоров.

Ж. Другие держатели акций.

3. Профессиональные советники и услуги.

Оценка риска

Понятие риска, его оценка, прогнозирование и даже управление им -вещь малознакомая для наших предпринимателей. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием теории вероятностей. Для незначительных проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных методов.

Главное здесь - не сложность расчетов и не точность вычислений, а умение автора бизнес-плана заранее выявить все типы рисков, с которыми он может столкнуться, источники этих рисков и моменты их возникновения. А затем следует разработать меры по сокращению этих рисков.

Возможность возникновения риска, к сожалению, весьма широка: это могут быть пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов. Требуется хотя бы ориентировочно определить, какие риски наиболее вероятны и во что они могут обойтись.

Финансовый план

Управление финансовой деятельностью тесно связано с управлением производственной и коммерческой деятельностью фирмы. Финансовая деятельность отражается прежде всего в следующих документах:

бухгалтерском балансе;

отчете о финансовых результатах;

отчете о движении денежных средств.

В бизнес-плане различают два вида финансового планирования: долгосрочное и краткосрочное. Определение потребности в капитале - основа долгосрочного финансового планирования, позволяющая осуществить выбор и сроки получения кредитов, разделить капитал на собственный и заемный.

Важнейшее место в финансовой политике фирмы занимают два основных источника, обеспечивающих формирование собственных средств, -ускоренная амортизация и резервный фонд. Резервный фонд определяется результатами деятельности фирмы и зависит от стабильности дохода, состояния платежеспособности, регулярности денежных поступлений, перспектив конъюнктуры.

Заемные денежные средства используются в период оживленной конъюнктуры. Заемные средства привлекаются в расчете на то, что прибыль перекроет издержки на оплату процента за кредит.

Цель этого раздела - выявить, каковы будут доходы от продаж и прибыль за первый и последующие годы как результат выбранной финансовой стратегии.

Финансовые прогнозы составляются на 3 года: на 1-й год - помесячно, на 2-й и 3-й ~ поквартально. При работе фирмы на внешнем рынке, где особенно велик финансовый риск, рекомендуется использовать специальные методы регулировании платежей (аккредитивы, инкассо без документов, платеж на открытый счет и др.) и по возможности иметь полную информацию о финансовом положении клиента. Такую информацию можно получить через банки или специальные фирмы. Существуют специальные виды страхования, охватывающие кредитный риск.

В бизнес-плане отражаются названные направления финансовой деятельности, включая предварительную оценку эффективности инвестиций.

Так же в данном разделе следует дать оценку по основным финансовым показателям деятельности фирмы.

1) Чистый доход к продажам получается делением прибыли после уплаты налогов на объем продаж за год.

2) Текущий коэффициент состояния активов и пассивов фирмы исчисляется как текущие активы, деленные на текущие обязательства. Большинство фирм рассматриваются как финансово здоровые, когда этот показатель равен или больше 2.

3) Рентабельность исчисляется как чистая прибыль, деленная на инвестированный капитал.

Для западного партнера вложение капитала в российскую экономику является рискованным предприятием. На Западе такого рода вложения осуществляются, если возврат на капитал не меньше 40-60%.

Предложения по уровню финансирования (степени финансового участия зарубежного партнера)

Стратегия финансирования

В этом разделе наложите план получения средств для создания или расширения предприятия. Вам следует решить, сколько необходимо средств для реализации данного проекта, определить источник и форму получения денег, когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них. Финансирование через кредиты предпочтительно для проектов, связанных с расширением производства на уже действующих (и действующих успешно) предприятиях. С одной стороны, от таких предприятии банкиры не будут требовать повышения платы за кредит, так как риск вложений здесь невелик, с другой - не трудно найти материальное обеспечение кредитов: в качестве него могут выступать имеющиеся активы.

Деловое расписание

Деловое расписание - необходимый раздел бизнес-плана. В нем фиксируется временной график ключевых действий (разработка продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка программы продаж). Следует указать и важнейшие частные задания, критические события, определяющие успех дела. Перечень таких событий включает: завершение дизайна; представление продукта на выставках; заказ сырья, материалов и комплектующих в количествах, необходимых для организации планируемого объема производства, начало производства; получение первого заказа, первая продажа, оплата первых счетов. Составление делового расписания позволяет контролировать ключевые моменты дела, предусматривать и корректировать возникающие сбои с тем, чтобы уменьшить возможный риск.

Грамотно составленное деловое расписание демонстрирует партнеру профессионализм управленческой команды. Покажите на графике решающие для успеха вашего бизнеса события:

• создание фирмы;

• окончание НИОКР;

• создание прототипа изделия;

• достижение договоренностей с торговыми представителями;

• выход на торговые показы продукции;

• подписание соглашений с оптовиками;

• заказ материалов в количествах, необходимых для производства первых партий;

• начало производства;

• получение первых заказов;

• поставка первых партий товара;

• получение первых платежей и поступлений на счет.

На графике отразите, сколько времени проходит от момента приобретения сырья до получения денежной выручки по каждому выпускаемому продукту или услуге; как изменяется численность управленческого и производственного персонала, идет процесс приобретения или строительство зданий, сооружений и оборудования по мере развития бизнеса.

Наиболее актуальные приложения к бизнес-плану

Остались еще темы, которые можно изложить в бизнес-плане, и вопросы, которые могут возникнуть при обращении за кредитом. Они приведены ниже, и не исключено, что вам придется расширить этот список.

Возможные приложения:

1. Если бизнес является франчайзингом, то приложите соответствующее соглашение.

2. Копии всех относящихся к делу контрактов.

3. Копии деловых соглашений.

4. Любой контракт, связанный с менеджментом.

5. Копии соглашений о техническом обслуживании.

6. Список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их условий.

7. Список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их условий.

8. Ваша кредитная карточка и система кредита.

9. Пути приобретения известности.

10. Ежегодный отчет.

11. Копии страховок.

12. Любые патенты и авторские права, которыми вы владеете.

13. Любые другие относящиеся к делу официальные документы [8,с. 96] .

Данная схема хоть и не является постоянной а , может быть изменена , но основные разделы в обязательном порядке должны быть включены в бизнес-план так как именно они являются показателями работы предприятия.
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   10
Учебный текст
© perviydoc.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации